Master in Marketing and Sales Management
- Full Time
- 60 ECTS
- ABR. 2024 - 10 meses
- Inglés
Presentación
Este máster se imparte en INGLÉS
En un mercado global como el actual, los expertos necesitan saber acceder a nuevos mercados, definir estrategias que le permitan enfrentarse a nuevos competidores y ser capaces de aplicar planes con enfoques más innovadores sobre la gestión de equipos comerciales y de marketing.
El usuario cada vez compara más, demanda más, exige un valor diferencial a la hora de tomar la decisión de compra.
Para llegar a los consumidores se requiere una formación integral en Marketing y Gestión Comercial, siendo capaces de aprovechar las nuevas tecnologías y así atender un mercado en constante fluctuación.
El Master in Marketing and Sales Management de EAE Business School Madrid está diseñado para dotarte de los conocimientos y habilidades necesarios para liderar estos cambios y convertir cada nuevo reto en una ventaja competitiva. Domina las últimas tendencias en la materia y los factores clave que generan valor empresarial para cualquier organización.
TÍTULO MÁSTER OFICIAL
Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás un doble título: el Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y el Máster Universitario en Dirección de Marketing Internacional* por la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE).
*Título oficial reconocible por el Ministerio de Educación de Colombia y por SUNEDU.
Matricúlate ya y empieza a disfrutar de tu plan de impulso profesional*
Desde el momento de tu matriculación empezaremos a trabajar juntos en la materialización de tu proyecto profesional a través de un plan de desarrollo personalizado. ¿Te lo vas a perder? Solicita información y te lo explicamos.
*Este servicio aplica sólo a programas presenciales
Ranking “El Mundo” 2023
Ranking “EdUniversal 2021/22”
Ranking MERCO TALENTO 2022
Razones por las que estudiar este máster
- Membresía de la Asociación Española de Marketing: Podrás ser miembro de esta asociación profesional, acceder a todos sus recursos y conocer los últimos avances de esta área profesional.
- Partners de prestigio: EAE Business School Madrid está ligada a las entidades de marketing más relevantes de España: la Asociación Española de Marketing y la Asociación Española de Economía Digital.
- Visión internacional: Al finalizar tu máster, tendrás la oportunidad de participar en un programa residencial de dos semanas (con un coste adicional) en la institución que elijas, entre las siguientes: Berkeley University of California, Pace University, UBI Business School, Babson College, Amsterdam University of Applied Sciences, etc.
- Herramientas del entorno digital: Conocerás herramientas para la gestión de clientes como el CRM, además de diferentes técnicas digitales de venta, comunicación y posicionamiento de tu producto en el mercado.
- True Potential Experience: Disfruta de una experiencia que combina el Master in Marketing and Sales Management con un plan de desarrollo profesional personalizado, guiado por un True Potential Advisor, que te ayudará a encontrar tu verdadero potencial, a enfocarlo y desarrollarlo.
Plan de estudios
- Strategic Management of International Marketing: Key factors in Competitiveness and Success in Global Markets – 6 ECTS
- International economic landscape. Big international challenges. Globalization at a country, sector and company level. The concept of strategy
- Free-trade areas and economic integration. Goals, values and results
- Globalization and offshoring. Internationalization of the supply chain and production. Value proposition
- Internationalization of capital and people. Sector analysis
- Players in the international economic scene. Contextualizing the sources of power in the world. The new key players in the global economy
- International economic and financial architecture. Resources and capacities
- Success and failures in global competition: causes and key factors. Competitive advantage
- Analysis of international competition and the quest for comparative advantages. The ‘Made in’ and ‘Country Brand’ effect. Strategic options and positions
- The ‘Made in Spain’ effect and its impact on the international strategy of Spanish brands. Business models
- The Leading Brands of Spain Forum. Internationalization strategy
- Company competitive advantages. The role of the portfolio of internationally exploitable resources and capacities. Implementation: the structure of organizations
- Development of Marketing Professionals in a Global Environment – 6 ECTS
- Leadership of high-performing commercial teams
- Communication, persuasion and negotiation techniques
- Negotiation and conflict management techniques in international matters
- Time and stress management
- Project and meeting management
- Presentations in public
- Personal development plan. Executive coaching and mentoring. Personal branding as a professional
- Offline and online networking. Public relations and social, business and official protocol
- International markets. Multicultural and multilingual settings
- Globalization and work-life balance
- Code of conduct, and business and professional ethics
- Introduction to Big Data
- Global Markets: Investigating and Identifying the Value Proposition – 6 ECTS
- Introduction to market research.
- The market research project.
- The marketing environment: information sources.
- Researching and evaluating opportunities in international markets.
- Consumer segmentation. Tools for segmenting global markets.
- Tools for analysing market positioning.
- Consumer behaviour and demand.
- Quantitative and qualitative research. Field study based on research.
- Identification of the value proposition.
- Online support for market research.
- International research commercial research project management. Project management and execution (from quality control to ethics of the process). Verbal and written presentation of research: best practices.
- Value Creation in International Markets – 6 ECTS
- Marketing and value creation.
- Market segmentation and value proposition. Micro-segmentation versus globalization.
- Product strategy from new product development to co-creation and product portfolio management.
- Service definition, implementation and management.
- Branding. Corporate branding as a competitive advantage in internationalization processes.
- Price as a commercial variable.
- Pricing and the levels of decision-making.
- Price-setting strategies.
- Economic and financial decisions involved in strategic international marketing decisions – 6 ECTS
- Financial information requirements for international marketing management.
- Objectives and methods of financial statement analysis to facilitate commercial decision-making.
- Cost and sales analysis to determine the profit/country margin for each product and optimize commercial decisions.
- Analysis of investments executed within the framework of the international marketing strategy in order to calculate profitability.
- Calculating the cost of the money invested in the international marketing budget.
- Business strategy and international commercial planning. Financial, business, sales and financing forecasts.
- Analysis and management of international projects and associated risks. Economic, social, environmental and reputational risk. The country risk and foreign exchange risk.
- The balanced scorecard and international marketing
- Digital Marketing in International Settings – 6 ECTS
- The Internet as a new distribution and communication channel with a global scope.
- Web platform planning and design.
- E-marketplaces.
- Search strategy and optimization: SEO and SEM.
- Growth-Hacker Marketing.
- From communication to conversation, and the impact of the digitization of markets and channels.
- Social media.
- Mobile Marketing
- International legislation international applied to the Internet. Data protection and management.
- Analytics and metrics of an international e-marketing plan.
- Viral campaigns.
- Value delivery to international customers – 6 ECTS
- Delivering value and satisfaction to international consumers: Distribution, its evolution and new trends from direct channel to omnichannel distribution.
- Selling products, services, solutions or experiences? Trade marketing, point-of-sale, retail marketing and Servicescape.
- Determining factors in added value for international consumers. Distribution strategies: Push vs Pull. Selective-exclusive-mass distribution.
- Distribution strategies in international markets
- International marketing mix plan: Adaptation or standardization? Communication as a marketing variable and integrated marketing communication (ICM).
- Delivery of a global service: value, price and service at an international level.
- Strategic distribution and logistics management.
- Lean management: delivering value where the customer needs it.
- Media analysis.
- Customer Relations Management: designing a support structure. International relational marketing and customer loyalty.
- The Value Stream Map in global and local market. Communication in crisis situations.
- Process definition. Components. Pull and Push. Process metrics and enhancing process value. New trends in direct marketing.
- Communication strategies in international markets
- BUSINESS GAME. Business simulator.
- Sales and International Commercialization Strategies – 6 ECTS
- Sales management at a global level and international sales team management.
- Aligning the Sales Director with the structure of the multinational company.
- From Product Marketing to Customer Marketing. The functions of the Product Manager and Client Manager.
- Sales team management: supervision, remuneration and motivation.
- CRM | Customer service quality (CSAC) | Client Management. CRM development in the organization.
- Sales strategy: how to reach international markets.
- Sales strategies in international markets.
- Negotiation with clients.
- The international sales environment. Definition and ways of organizing multi-market commercialization channels.
- How does the new 21st-century consumer influence the changes that have occurred in the distribution chain?
- Current structure of distribution channels and international market coverage.
- Dependence and power in the commercialization channel. Breakdown by national markets.
- Conflict in the commercialization channel. Point-of-sale analysis.
- Collaboration in the commercialization channel. International strategic alliances.
- Choose the course that you want to take and which will expand your range of future professional prospects – 6 ECTS
- External internship - 6 ECTS
- Master’s Thesis – 6 ECTS
*Seguridad y rigor de los exámenes online y presenciales gracias a un sistema de monitorización de la actividad de la pantalla, que te permitirá conseguir tu título con total protección y garantía de calidad.
Completa tu formación con conocimientos altamente demandados
En EAE Business School Madrid apostamos por la innovación y la transformación, te ofrecemos junto al máster una especialización optativa. Especialízate en temáticas como:
- Aplicación de IA en la empresa
- Strategy and Data Analytics
- Fintech: Tecnología para las finanzas
- Marketing automation and marketing intelligence
- Sales management innovation
- Sostenibilidad: Estrategias y Oportunidades
- Scale Up: Estrategias de gestión del crecimiento empresarial
- Técnicas de gestión de proyectos
- Business Agility
- Liderazgo: Técnicas de desarrollo de equipos
Se trata de que elijas entre las nuevas competencias aquella en la que deseas especializarte y junto a tu máster de EAE Madrid potencies tu perfil profesional.
3 Territorios que conquistar
1. Desarrollo de las áreas del marketing
Definirás la estrategia para lograr los objetivos de la empresa y controlarás tanto las técnicas como las fuentes informativas. Además, podrás reconocer nuevas oportunidades y adaptarás a cada organización las políticas de marketing.
2. Nuevas tendencias
Ahondarás tanto en las oportunidades como en los riesgos de las nuevas corrientes de marketing a través del desarrollo de competencias e implementación de sistemas de gestión orientados al consumidor y al mercado.
3. Habilidades directivas
Liderarás equipos en entornos globalizados, siendo capaz de analizar el mercado y sus diferentes escenarios para conseguir enfocar el valor añadido del departamento de marketing dentro de una empresa, con el objetivo de aumentar el valor de la compañía.
Claustro
César Moreno
Consultor de negocio independiente.
Máster en Investigación y Doctor en Economía y Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas_ICADE, EMBA por el IES, Social Networks Analysis por Universidad de Michigan, Ingeniero de Caminos por la Universidad Politécnica de Madrid y Licenciado en Derecho por la UNED.
Alexia de la Morena
CEO Nueromarketing
Experta en Neuromarketing y Digital Behaviour, Marketing Estratégico, Sensorial y Experiencial.
Licenciada en Psicología (UNED) y en Periodismo (Universidad Complutense de Madrid), master EXMBA por el Instituto de Empresa.
Miguel Valle-Inclán
Experto en Marketing tradicional, Marketing digital e Inbound Marketing. Trayectoria internacional en multinacionales como Mondelez, Heineken y Altris.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, y Máster en Dirección Comercial y Marketing por el Instituto de Empresa.
Pierre Auger
Senior Advisor en CargaTuCoche y CEO - Cofounder de URATE
Joan Roca
Reparte su actividad profesional entre la consultoría de marketing, la fotografía y la docencia.
Pablo Contreras
Desarrollando su consultora IdeasActionLab.
Javier Pollán
Director de Marketing y Desarrollo Comercial en Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Madrid
Acceso y salidas profesionales
Lo que estudies aquí y ahora repercutirá en tu carrera de mañana.
Empieza a imaginar tu futuro y echa un vistazo a algunas de las perspectivas profesionales que te esperan.
- Director/a de Marketing (CMO)
- Director/a comercial (CCO)
- Director/a de producto
- Director/a de marca
- Director/a de categoría
- Director/a de cuentas clave
- Director/a de Marketing Directo
- Director/a de Trade Marketing
- Técnico de Marketing
- Técnico comercial
El Master in Marketing & Sales Management de EAE Madrid se dirige, preferentemente, a graduados, licenciados y diplomados con titulación universitaria de las siguientes áreas:
- Ciencias Económicas y Empresariales
- Ciencias Empresariales
- Marketing
- Administración y Dirección de Empresas
- Economía
- Investigación y Técnicas de Mercado
En cualquier caso, los estudiantes que deseen acceder al máster con una titulación previa diferente a las indicadas anteriormente o que no hayan cursado programas oficiales de máster que incluyan los fundamentos de estas titulaciones, deberán cursar complementos formativos con el fin de que nivel en sus conocimientos en materias básicas y propias de la dirección de marketing. Estos complementos formativos tendrán carácter obligatorio, y se realizarán antes del primer semestre del máster.
Nuestros alumnos que estudian el Master in Marketing and Commercial Management de EAE trabajan en empresas líderes como:
En EAE Business School ofrecemos condiciones económicas especiales de financiación y descuentos para todos los candidatos inscritos en los programas EAE.
Becas EAE Business School
Alcanzar la excelencia en el estudio requiere grandes dosis de energía y constancia. Nos encanta pensar que podemos generar una motivación extra para los estudiantes que están trabajando al más alto nivel. La beca a la excelencia académica está dirigida a los candidatos que han demostrado un rendimiento extraordinario durante sus estudios.
Trabajamos para aumentar la presencia de mujeres en puestos directivos y fomentar la igualdad de género. Por ello queremos premiar su esfuerzo con esta beca que valora su expediente académico, pero también su potencial directivo, su capacidad de liderazgo y su trayectoria profesional.
Emprender es una actividad apasionante que requiere preparación, capacidad de sacrificio y creatividad. Queremos impulsar el espíritu emprendedor y las buenas ideas de negocio con una beca dirigida a los gerentes de pymes, autónomos y profesionales con un proyecto empresarial.
Estamos convencidos de que para conseguir una sociedad más justa y participativa debemos impulsar iniciativas destinadas a fomentar el talento de las personas con diversidad funcional. Por eso hemos creado una beca que premia el mejor expediente de cualquier candidato con una disfuncionalidad acreditada.
En el mundo global en el que nos encontramos, es importante conocer nuevas culturas que permitan adquirir mayores competencias. Por ello ponemos a disposición de aquellos estudiantes que sus programas tengan dentro del plan de estudios la opción de una movilidad internacional (programas que ofrecen, de forma opcional por parte del alumno, residenciales fuera de España) una beca que cubre con los costes derivados de la matrícula en la universidad de destino.
Otras formas de financiar el Master in Marketing and Commercial Management
Existen otras ayudas al estudio, ofertadas por distintos organismos y organizaciones, a las que también puedes acceder.
Las becas del Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación (MAEC) y la Agencia de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID) ofrecen la oportunidad de cursar este máster a jóvenes universitarios y extranjeros que eligen completar sus estudios en universidades y centros docentes en España. Están dirigidas a candidatos con un título universitario superior (y en algunos casos a estudiantes de último curso).
El Servicio Público de Empleo Estatal ayuda, a través de la Fundación Tripartita, a personas en activo que cotizan a la Seguridad Social y que cuentan con la autorización de sus empresas para formarse en este máster. Los candidatos obtienen una titulación oficial o un título universitario propio. Las empresas, por su parte, tienen una bonificación en la cotización del trabajador y acaban beneficiándose del buen hacer de profesionales mejor preparados.