Los alumnos de EAE Madrid impulsan su habilidades en ventas con el “Sales Bootcamp” de Celonis.
El pasado miércoles, 15 de enero, estudiantes de diferentes programas máster de EAE Business School Madrid participaron en el “Sales Bootcamp”, un evento organizado por Celonis, empresa líder en process mining e inteligencia artificial, y partner de la escuela.
La sesión fue impartida por un equipo de profesionales de Celonis: Alfredo D’ Esposito, Head of BDR EMEA; Tarik Alaca, Senior BDR Manager; Kathrin Waldenmaier, Talent Acquisition; y Alejandra Caballero, Business Development Manager y antigua alumna del Máster en Comunicación de EAE Madrid
El evento ofreció a los participantes una experiencia completa dividida en tres partes: una introducción al bootcamp, una clase práctica sobre fundamentos de ventas y llamadas en frío (“cold callings”), y un roleplay.
Una inmersión en el mundo de las ventas
Durante la sesión, Tarik Alaca presentó a los estudiantes el valor que Celonis aporta a sus clientes, preparando el terreno para el roleplay y brindándoles una visión práctica sobre la venta de software. Por su parte, Alejandra Caballero destacó las cualidades clave del rol de Business Development: “disciplina, empatía y constancia”, fundamentales para generar reuniones cualificadas y nuevas oportunidades de negocio.
El eje central del bootcamp giró en torno a la generación del “Pipe (PG)”, elemento esencial en los procesos de venta. Los participantes trabajaron en preguntas clave como: “¿Por qué es importante hacerlo?”, “¿Cómo quiero alcanzar mis objetivos?” y “¿Qué estoy haciendo para lograrlos?”, reflexionando sobre los beneficios tanto a nivel personal como profesional.
Además, se abordaron estrategias para superar uno de los mayores retos en ventas: las llamadas en frío. “En los primeros 10-20 segundos de una llamada, el cliente debe saber quién eres y qué quieres”, señaló Alfredo D’ Esposito, quien también destacó que las objeciones formuladas como preguntas son indicativas de interés.
El momento clave: el roleplay
Tras la clase magistral, los estudiantes pusieron en práctica lo aprendido mediante un dinámico roleplay. Divididos en equipos, simularon llamadas comerciales enfrentándose a los ponentes, demostrando sus habilidades y adaptándose a situaciones reales.
El evento concluyó con la entrega de premios por parte de Celonis a los participantes, en reconocimiento a su esfuerzo y desempeño.
Impulsando el crecimiento profesional
Con iniciativas como esta, el equipo de Carreras Profesionales de EAE Madrid reafirma su compromiso de potenciar el desarrollo personal y profesional de sus estudiantes, proporcionándoles herramientas prácticas para afrontar con éxito cualquier escenario profesional.