Máster en Dirección Comercial y Ventas
Marketing & Digital Transformation

Máster en Dirección Comercial y Ventas

“Es un programa constantemente renovado, que se ha venido enriqueciendo durante años con la interacción entre los participantes y los docentes”

Susana Cabada
Directora del Máster

  • Weekend
  • 60 ECTS
  • Executive
  • Abr. 2023
  • 12 meses
Hasta 30% de descuento Hasta el 30 de Enero

Presentación

La irrupción de las nuevas tecnologías y el incremento de la oferta y la competencia a nivel global hace que los mercados estén evolucionando a un ritmo vertiginoso. Todo ello, hace que la renovación sea una obligación en las empresas, que demandan profesionales con competencias y habilidades que impulsen cambios en sus procesos. 

Debido a este escenario tan dinámico, el objetivo ya no es vender sino también fidelizar al cliente y que interiorice el sentimiento de pertenencia. Por ello, el Máster en Dirección Comercial y Ventas esta diseñado para formar a la nueva vanguardia de directivos comerciales del futuro, haciendo hincapié en claves importantes como la calidad y la eficiencia en los procesos de la organización. 

El programa te preparará para adquirir conocimientos y competencias para planificar estrategias de venta eficaces a través de una visión técnica y analítica, donde irás un paso por delante tratando de aprovechar las oportunidades que otros no puedan ver. 

TÍTULO MÁSTER

Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás una doble titulación: el Máster en Dirección Comercial y Ventas por EAE Business School y el Máster en Formación Permanente en Dirección Comercial y Ventas por la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE).

Partner académico-Unie Universidad

Matricúlate ya y empieza a disfrutar de tu plan de impulso profesional*

Desde el momento de tu matriculación empezaremos a trabajar juntos en la materialización de tu proyecto profesional a través de un plan de desarrollo personalizado. ¿Te lo vas a perder? Solicita información y te lo explicamos.

*Este servicio aplica sólo a programas presenciales

Razones por las que estudiar este máster

en EAE Business School
  1. Nueva visión en dirección comercial: Ser conocedor de las claves para la implementación de nuevos procesos innovadores en la gestión orientada al cliente y mercado, previo análisis de oportunidades y riesgos que puedan suponer las nuevas tendencias. 
  2. Innovación y transformación digital: Adquiere los conocimientos necesarios para impulsar una estrategia comercial dentro de una organización en una nueva realidad tecnológica y basada en datos 
  3. Liderazgo y coaching: Desarrolla tus competencias necesarias para liderar equipos comerciales con un alto rendimiento. 
  4. Visión global y estratégica: Obtendrás una visión completa y global de la empresa, teniendo la ventaja de lograr percibir el funcionamiento de la estrategia comercial dentro de la organización. 
  5. Networking: Estarás conectado al entorno profesional que más te interesa formándote junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds.  
Top 4
Máster en Dirección Comercial y Ventas en España

Ranking “El Mundo” 2022 

Top 14
Escuela de Negocios a nivel Global/Europa

Ranking “El Economista” 2022 

Mejor Escuela de Negocios en España

Ranking MERCO TALENTO 2022 

Perfil del alumno
92%
Icono mundo
Participantes nacionales
8 años
Icono RRII
Experiencia media
65%
Icono hombre
Hombres
35%
Icono mujer
Mujeres

Plan de estudios

MÓDULO 1

  • Organizaciones liquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era de digital – 6 ECTS 
  • Investigacion de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio – 6 ECTS 
  • Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 6 ECTS 
  • Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico – 6 ECTS
MÓDULO 2

  • La dirección de la red de ventas y su adaptacion a nuevas formas de trabajo – 6 ECTS 
  • Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM – 6 ECTS 
MÓDULO 3

  • Analitica de negocio y nuevos modelos de prediccion comercial. La importancia de las tecnologías "data centric" en la productividad de los equipos comerciales – 6 ECTS
MÓDULO 4

  • Softskills: liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales – 6 ECTS 
MÓDULO 6

  • Elige las asignaturas que quieras cursar y que amplían tu abanico de futuras opciones profesionales – 10 ECTS 
MÓDULO 7

  • Trabajo Fin de Máster – 12 ECTS 

 

3 Territorios que conquistar

1. Estrategias y planes comerciales

Elaborar e implementar planes comerciales que nos permitan cumplir los objetivos contemplando la omnicanalidad como potencia de negocio. 

2. Liderazgo de equipos

Desarrollar las competencias necesarias para motivar a un equipo con objetivos desde una política de retribución y un plan de formación buscando una mejora continua. 

3. Gestión de expectativas

Entender los procesos, como herramientas diferencial y estratégica, que conlleva el servicio al cliente desde la logística hasta la entrega de productos. 

Claustro

Susana Cabada

Susana Cabada

Directora de Negocios Digitales y Multicanalidad en Liberbank.

César Moreno

César Moreno

Consultor de negocio independiente.

Jorge López

Jorge López

Doctor en Economía y Master en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la Universidad Camilo José Cela.

Pablo Contreras

Pablo Contreras

Desarrollando su consultora IdeasActionLab.

Ángel del Castillo

Ángel del Castillo

Doctor en Dirección de Negocios por la Universidad de Santiago de Compostela.

Acceso y salidas profesionales

  • Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar tu futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando. 

    • Director Comercial / Director de Ventas 
    • Responsable de Marketing Directo 
    • Key Account Manager 
    • Gerente de Ventas 
    • Responsable de Trade Marketing 
    • Asesor Comercial / Analista Comercial 

     

  • Para poder acceder al máster tendrás que estar en posesión de un título de grado o bien de una ingeniería, licenciatura, arquitectura, diplomatura, ingeniería técnica o arquitectura técnica de la anterior ordenación de estudios. 

    El máster se dirige, preferentemente, a licenciados, graduados y diplomados en: 

    • Economía y Empresa 
    • Marketing 
    • Publicidad y Comunicación 
    • Comercio 
    • Derecho y Humanidades 
    • Ingeniería 
    • Otros estudios relacionados

SOLICITA INFORMACIÓN

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