
Máster en Dirección Comercial y Ventas
“Es un programa constantemente renovado, que se ha venido enriqueciendo durante años con la interacción entre los participantes y los docentes”
Susana Cabada
Directora del Máster
- Weekend
- 60 ECTS
- Executive
- Abr. 2023
- 12 meses
Presentación
La irrupción de las nuevas tecnologías y el incremento de la oferta y la competencia a nivel global hace que los mercados estén evolucionando a un ritmo vertiginoso. Todo ello, hace que la renovación sea una obligación en las empresas, que demandan profesionales con competencias y habilidades que impulsen cambios en sus procesos.
Debido a este escenario tan dinámico, el objetivo ya no es vender sino también fidelizar al cliente y que interiorice el sentimiento de pertenencia. Por ello, el Máster en Dirección Comercial y Ventas esta diseñado para formar a la nueva vanguardia de directivos comerciales del futuro, haciendo hincapié en claves importantes como la calidad y la eficiencia en los procesos de la organización.
El programa te preparará para adquirir conocimientos y competencias para planificar estrategias de venta eficaces a través de una visión técnica y analítica, donde irás un paso por delante tratando de aprovechar las oportunidades que otros no puedan ver.
TÍTULO MÁSTER
Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás una doble titulación: el Máster en Dirección Comercial y Ventas por EAE Business School y el Máster en Formación Permanente en Dirección Comercial y Ventas por la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE).
Matricúlate ya y empieza a disfrutar de tu plan de impulso profesional*
Desde el momento de tu matriculación empezaremos a trabajar juntos en la materialización de tu proyecto profesional a través de un plan de desarrollo personalizado. ¿Te lo vas a perder? Solicita información y te lo explicamos.
*Este servicio aplica sólo a programas presenciales
Razones por las que estudiar este máster
- Nueva visión en dirección comercial: Ser conocedor de las claves para la implementación de nuevos procesos innovadores en la gestión orientada al cliente y mercado, previo análisis de oportunidades y riesgos que puedan suponer las nuevas tendencias.
- Innovación y transformación digital: Adquiere los conocimientos necesarios para impulsar una estrategia comercial dentro de una organización en una nueva realidad tecnológica y basada en datos
- Liderazgo y coaching: Desarrolla tus competencias necesarias para liderar equipos comerciales con un alto rendimiento.
- Visión global y estratégica: Obtendrás una visión completa y global de la empresa, teniendo la ventaja de lograr percibir el funcionamiento de la estrategia comercial dentro de la organización.
- Networking: Estarás conectado al entorno profesional que más te interesa formándote junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds.
Ranking “El Mundo” 2022
Ranking “El Economista” 2022
Ranking MERCO TALENTO 2022
Plan de estudios
- Organizaciones liquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era de digital – 6 ECTS
- Investigacion de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio – 6 ECTS
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 6 ECTS
- Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico – 6 ECTS
- La dirección de la red de ventas y su adaptacion a nuevas formas de trabajo – 6 ECTS
- Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM – 6 ECTS
- Analitica de negocio y nuevos modelos de prediccion comercial. La importancia de las tecnologías "data centric" en la productividad de los equipos comerciales – 6 ECTS
- Softskills: liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales – 6 ECTS
- Elige las asignaturas que quieras cursar y que amplían tu abanico de futuras opciones profesionales – 10 ECTS
- Trabajo Fin de Máster – 12 ECTS
3 Territorios que conquistar
1. Estrategias y planes comerciales
Elaborar e implementar planes comerciales que nos permitan cumplir los objetivos contemplando la omnicanalidad como potencia de negocio.
2. Liderazgo de equipos
Desarrollar las competencias necesarias para motivar a un equipo con objetivos desde una política de retribución y un plan de formación buscando una mejora continua.
3. Gestión de expectativas
Entender los procesos, como herramientas diferencial y estratégica, que conlleva el servicio al cliente desde la logística hasta la entrega de productos.
Acceso y salidas profesionales
Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar tu futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
- Director Comercial / Director de Ventas
- Responsable de Marketing Directo
- Key Account Manager
- Gerente de Ventas
- Responsable de Trade Marketing
- Asesor Comercial / Analista Comercial
Para poder acceder al máster tendrás que estar en posesión de un título de grado o bien de una ingeniería, licenciatura, arquitectura, diplomatura, ingeniería técnica o arquitectura técnica de la anterior ordenación de estudios.
El máster se dirige, preferentemente, a licenciados, graduados y diplomados en:
- Economía y Empresa
- Marketing
- Publicidad y Comunicación
- Comercio
- Derecho y Humanidades
- Ingeniería
- Otros estudios relacionados