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Marketing & Digital Transformation

Máster en Dirección Comercial y Ventas

  • Executive
  • Weekend
  • 60 ECTS
  • OCT. 2024 - 12 meses
Obtén hasta un 24% de descuento Hasta el 5 de agosto

Presentación del Máster en Dirección Comercial y Ventas Part Time

La irrupción de las nuevas tecnologías y el incremento de la oferta y la competencia a nivel global hace que los mercados estén evolucionando a un ritmo vertiginoso. Todo ello, hace que la renovación sea una obligación en las empresas, que demandan profesionales con competencias y habilidades que impulsen cambios en sus procesos. 

Debido a este escenario tan dinámico, el objetivo ya no es vender sino también fidelizar al cliente y que interiorice el sentimiento de pertenencia.

Por ello, el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School Madrid esta diseñado para formar a la nueva vanguardia de directivos comerciales del futuro, haciendo hincapié en claves importantes como la calidad y la eficiencia en los procesos de la organización. 

El programa te preparará para adquirir conocimientos y competencias para planificar estrategias de venta eficaces a través de una visión técnica y analítica, donde irás un paso por delante tratando de aprovechar las oportunidades que otros no puedan ver. 

 

TÍTULO MÁSTER

Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás un doble título: el Máster en Dirección Comercial y Ventas por EAE Business School y el Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial y Ventas por la Universidad Internacional de la Empresa (UNIE).

Partner académico-Unie Universidad

True Potential Experience

Matricúlate ya y empieza a disfrutar de este Máster en Dirección Comercial y Ventas

Desde el momento de tu matriculación empezaremos a trabajar juntos en la materialización de tu proyecto profesional a través de un plan de desarrollo personalizado. ¿Te lo vas a perder? Solicita información y te lo explicamos.

*Este servicio aplica sólo a programas presenciales.

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Máster en Dirección Comercial y Ventas en España

Ranking “El Mundo” 2023

Mejor Escuela de Negocios en España

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Ranking “El Economista” 2022 

Razones por las que estudiar este máster

en EAE Business School
  1. Nueva visión en dirección comercial: Ser conocedor de las claves para la implementación de nuevos procesos innovadores en la gestión orientada al cliente y mercado, previo análisis de oportunidades y riesgos que puedan suponer las nuevas tendencias. 
  2. Innovación y transformación digital: Adquiere los conocimientos necesarios para impulsar una estrategia comercial dentro de una organización en una nueva realidad tecnológica y basada en datos 
  3. Liderazgo y coaching: Desarrolla tus competencias necesarias para liderar equipos comerciales con un alto rendimiento. 
  4. Visión global y estratégica: Obtendrás una visión completa y global de la empresa, teniendo la ventaja de lograr percibir el funcionamiento de la estrategia comercial dentro de la organización. 
  5. Networking: Estarás conectado al entorno profesional que más te interesa formándote junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds.  
  6. True Potential Experience: Disfruta de una experiencia que combina el Máster en Dirección Comercial y Ventas con un plan de desarrollo profesional personalizado, guiado por un True Potential Advisor, que te ayudará a encontrar tu verdadero potencial, a enfocarlo y desarrollarlo.

Perfil del alumno del máster

60%
Icono mundo
Participantes internacionales
8 años
Icono RRII
Experiencia media
65%
Icono hombre
Hombres
35%
Icono mujer
Mujeres

Plan de estudios

MÓDULO 1

Organizaciones líquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era de digital - 6 ECTS

  • La complejidad organizativa y la organización como sistema complejo adaptativo
  • La transformación digital, una suma a la complejidad organizativa
  • Conceptos claves de la transformación digital
  • La organización Líquida. Definición y comprensión
  • Las dimensiones de la organización líquida
  • Las nuevas metodologías para gestionar el portfolio estratégico
  • La cultura de innovación abierta, clave para la adaptación y la gestión del cambio
  • El director comercial ante el reto de la transformación digital
  • Claves de la nueva dirección de negocios en un mundo líquido
  • Tipos de empresa y negocios digitales
  • Nuevos modelos de negocio en entornos competitivos avanzados y con alto componente digital
  • “Open innovation”
  • Concepto, modelos, herramientas, ejemplos y casos de éxito

Investigación de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio - 6 ECTS

  • Introducción a la investigación
  • Fases de la investigación
  • Fuentes de información
  • Tipos de investigación
  • Investigación cuantitativa
  • Investigación cualitativa

Desarrollo de Estrategias Empresariales y de negocio - 6 ECTS

  • Estrategia. Conceptos fundamentales
  • Evaluación de las estrategias empresariales y de negocio: viabilidad / efectividad
  • Posicionamiento estratégico. Estrategias corporativas y competitivas
  • Objetivos estratégicos. Análisis y Plan Estratégico
  • El Plan Estratégico Comercial
  • Planes de contingencia: planificación de riesgos
  • Planificación empresarial del marketing. Marketing: conceptos y herramientas
  • Política de Producto
  • Política de Precio
  • Política de Comunicación
  • Política de Distribución

Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico - 6 ECTS

  • Origen y razón de los modelos de distribución. Actores del sistema y trade marketing.
  • Diseño de canales y omnicanalidad. Entrega al cliente final.
  • Análisis del punto de venta físico. Retos operacionales y logísticos. Maestros del retail. Análisis de los principales artífices de la distribución moderna a través de sus principales enseñanzas.
  • E-commerce
MÓDULO 2

Dirección de la red de ventas y adaptación a nuevas formas de trabajo - 6 ECTS

  • Las nuevas estructuras organizativas: la evolución y transformación de las empresas en estructuras líquidas
  • La selección de vendedores
  • La formación de la red de ventas
  • La retribución del equipo comercial
  • Análisis de los sistemas de control de la red de ventas

Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM - 6 ECTS

  • La función de ventas y dirección de ventas
  • El equipo de ventas
  • Organigramas y clases de estructura
  • Información al servicio de las ventas
  • Tipos de contratos y Account Plans
  • Estrategias de PRICING para ventas
  • Relación Marketing y ventas
  • Relación marketing y Trade Marketing
  • Gestión de productos/servicios en KAM
  • Evaluación y control de la actividad comercial
  • Introducción al mundo de la Franquicia
MÓDULO 3

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial. La importancia de las tecnologías "data centric" en la productividad de los equipos comerciales - 6 ECTS

  • Datos y realidad. Datos, información y conocimiento
  • Análisis de datos y técnicas de generación y comprensión de reportes
  • Planificación de acciones comerciales
  • Seguimiento y evaluación
  • Predicción comercial y planificación estratégica
  • Técnicas de Machine Learning más habituales. Introducción y conceptos
  • Pasos en el proceso de análisis de datos
  • Técnicas de contacto con clientes sin intervención humana
  • Técnicas de Escucha Social o Social Listening y Análisis de Sentimiento de Clientes
MÓDULO 4

Softskills: liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales - 6 ECTS

  • Aprendiendo a liderar personas
  • Introducción a la negociación
  • Técnicas útiles en una negociación distributiva
  • Las negociaciones más complejas
  • El Poder de Negociación
  • Límites en una negociación
  • Formación de los NEW Business Officer
MÓDULO 5

Elige el Minor que mejor se adapte a tus necesidades entre una amplia oferta en español e inglés, ampliando así tu abanico de futuras opciones profesionales.

Se trata de una especialización optativa de 6 ECTS que se cursa al finalizar tu Máster.

Esto te ofrece la oportunidad de adquirir nuevas competencias, gracias a un título individualizado, para diferenciarte en el mercado laboral potenciando tu perfil profesional.

MÓDULO 6

  • Trabajo Fin de Máster - 12 ECTS

*Seguridad y rigor de los exámenes online y presenciales gracias a un sistema de monitorización de la actividad de la pantalla, que te permitirá conseguir tu título con total protección y garantía de calidad.

Completa tu formación con conocimientos altamente demandados

Minors

En EAE Business School Madrid apostamos por la innovación y la transformación, te ofrecemos junto al máster una especialización optativa. Especialízate en temáticas como:

  • Aplicación de IA en la empresa
  • Strategy and Data Analytics
  • Fintech: Tecnología para las finanzas
  • Marketing automation and marketing intelligence
  • Sales management innovation
  • Sostenibilidad: Estrategias y Oportunidades
  • Scale Up: Estrategias de gestión del crecimiento empresarial
  • Técnicas de gestión de proyectos
  • Business Agility
  • Liderazgo: Técnicas de desarrollo de equipos

 

Se trata de que elijas entre las nuevas competencias aquella en la que deseas especializarte y junto a tu máster de EAE Madrid potencies tu perfil profesional.

Master in International Business Strategy

3 Territorios que conquistar

1. Estrategias y planes comerciales

Elaborar e implementar planes comerciales que nos permitan cumplir los objetivos contemplando la omnicanalidad como potencia de negocio. 

2. Liderazgo de equipos

Desarrollar las competencias necesarias para motivar a un equipo con objetivos desde una política de retribución y un plan de formación buscando una mejora continua. 

3. Gestión de expectativas

Entender los procesos, como herramientas diferencial y estratégica, que conlleva el servicio al cliente desde la logística hasta la entrega de productos. 

Claustro

Eduardo Correa

Eduardo Correa

Socio Director de Ephemeral Life, Consultoría y Gestión empresarial.
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, Graduado en Marketing y MBA Executive por ESIC Business & Marketing School. Máster en Dirección de Comunicación y Nuevas Tecnologías por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Doctorando en Ciencia de la Información por UCM.

Susana Cabada

Susana Cabada

Directora Banca Multicanal Liberbank. +20 años en Dirección de Marketing, Negocios y Transformación Digital en Entidades Financieras (BBVA, uno-e, Banco Popular, Liberbank). 
Licenciada en Piscología del Trabajo y las Organizaciones por Universidad Complutense, Máster en Dirección de Marketing y Comunicación por UOC, Programa Ejecutivo en Finanzas por IE y Phd en Derecho y Sociedad por UDIMA.

César Moreno

César Moreno

Consultor de negocio independiente.
Máster en Investigación y Doctor en Economía y Empresa por la Universidad Pontificia de Comillas_ICADE, EMBA por el IES, Social Networks Analysis por Universidad de Michigan, Ingeniero de Caminos por la Universidad Politécnica de Madrid y Licenciado en Derecho por la UNED.

Lisardo de Pedro

Lisardo de Pedro

Bachelor en Business Administration por la Universidad de Humershide, Máster en Gestión Comercial y Marketing (GESCO) oficial por ESIC y la Universidad Rey Juan Carlos, Máster en Dirección Financiera (MDF) por ESIC, Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC, y Doctor en Ciencias Jurídicas y Sociales. 

Javier Lorente

Javier Lorente

Fundador de Ediacara Consulting y Asesor en tecnologías para Customer Experience en Takarabune
+25 años de experiencia en el negocios tecnológicos y docente en diferentes instituciones
Ingeniero de Telecomunicaciones y Doctor en Economía

Ángel Andreu Escario

Ángel Andreu Escario

CEO en A2A Solutions. +30 años en puestos directivos en diferentes compañías, públicas (subdirector general del instituto Nacional de Industria). 
Doctor en Ingeniería Industrial, con postgrados MIB por EOI e INSEAD. 

Jorge López

Jorge López Cifre

Doctor en Economía y Master en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por UCJC, Técnico en Comercio Exterior por CESMA, Programa de Dirección General por el Instituto Empresa, Programa de Marketing por IESA e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana.

Javier Rivas

Javier Rivas

Socio-Director de IFRYDHE Formación y Desarrollo. 
Doctor en Economía por Uni. Zaragoza, Máster en Hautes Études Économiques por el Collège d’Europe de Brujas, y licenciado en Historia y en Filosofía por UNED. 

Acceso y salidas profesionales

  • Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar tu futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando. 

    • Director Comercial / Director de Ventas 
    • Responsable de Marketing Directo 
    • Key Account Manager 
    • Gerente de Ventas 
    • Responsable de Trade Marketing 
    • Asesor Comercial / Analista Comercial 

     

  • Para el acceso al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas los candidatos deberán estar en posesión de una Titulación de Licenciatura, Diplomatura o Grado del área: 

    • Administración y Dirección de Empresas,
    • Marketing,
    • Derecho. 
    • O bien acreditar una dilatada experiencia o la disposición de desarrollar una carrera profesional en el ámbito del título. 
SOLICITA INFORMACIÓN
EAE MADRID CENTRO EDUCACIÓN SUPERIOR, S.L.U., tratará sus datos personales para contactarle e informarle del programa seleccionado de cara a las dos próximas convocatorias del mismo, pudiendo contactar con usted a través de medios electrónicos (WhatsApp y/o correo electrónico) y por medios telefónicos, siendo eliminados una vez facilitada dicha información y/o transcurridas las citadas convocatorias.

Ud. podrá ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, limitación y portabilidad, mediante carta EAE MADRID CENTRO EDUCACIÓN SUPERIOR, S.L.U. - Apartado de Correos 221 de Barcelona, o remitiendo un email a [email protected]. Asimismo, cuando lo considere oportuno podrá presentar una reclamación ante la Agencia Española de protección de datos.

Podrá ponerse en contacto con nuestro Delegado de Protección de Datos mediante escrito dirigido a [email protected] o a Grupo Planeta, At.: Delegado de Protección de Datos, AVENIDA DIAGONAL, 662-664.